口腔连锁领跑品牌 掌握种植核心技术

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德伦联合新快报发布《口腔调查报告》

发表于:2019-09-19 来源:顺德德伦口腔 编辑:贺编 点击:70次


 

  前瞻产业研究院报告指出,口腔疾病属于我国高发性病种之一,受口腔卫生及饮食习惯等因素影响,我国的口腔疾病患者居高不下,且随人口数量增长而不断增长,这也意味着口腔医疗行业发展有着足够的基础空间。同时,消费水平的上升也推动着我国口腔医疗行业市场规模不断发展。从市场结构来看,种植和正畸占据了口腔医疗项目主要地位。报告预测,未来随着口腔疾病就诊患者数量的增加,到了2024年我国口腔医疗行业市场规模将会超过1700亿元。

  

资本面临激烈角逐,未来连锁门诊份额将有所提升

 

  在这样一个市场背景之下,国家政策也在鼓励社会资本积极进入,民营医疗机构面临着前所未有的政策机遇。2017-2018年,我国推出多项政策,覆盖公立医院口腔科、口腔专科医院、口腔门诊、患者教育及口腔防治等多个方面。政策多数着重强调口腔健康和口腔医疗的重要性,在加强口腔医疗行业监管的同时,大力推动口腔医疗行业的发展。同时,大量资本开始布局。2018年-2019年1月,我国口腔医疗行业融资事件共21起,融资金额超过40亿元人民币。
 

  从2018年的融资结构可以看出,口腔医疗行业正面临着激烈的资本角逐。准备阶段的天使轮、种子轮、Pre-A轮共有3次,仅占全部融资事件的14.29%。而A轮和B轮相对在融资事件中占绝对地位,分别占全部融资事件的28.57%和38.10%。其中正方形口腔、极橙齿科、优仕美地医疗及北极星儿童医院在一年内累计融资两次,而拜博口腔的融资金额最高,获得战略投资高达20.62亿元人民币。
 

  报告指出,结合目前我国口腔医疗行业市场及行业发展环境,未来我国口腔医疗行业发展可能呈现以下趋势:一方面,由于消费观念的升级,口腔医疗机构的客户群体由拔牙、补牙的低净值一次性客户,升级为洁牙美白、缺牙修复、牙周疾病防治的高净值高黏性客户,单客价值大幅提升促进市场扩容;另一方面,由于受患者就近就医观念、诊疗地域空间限制及国家医保体系引导的原因,口腔医疗存在一定的服务半径,连锁经营模式成为口腔医疗机构扩大服务人群的最佳选择,因此未来连锁门诊份额将持续提升。

  

种植牙渗透率低, 但热度在不断攀升

 

  资料显示,目前常用的缺牙修复方式主要有3种,分别是活动义齿、固定义齿和种植牙。种植牙与前两种方式相比,不损伤正常牙齿,咀嚼功能类似天然牙,舒适美观,使用周期长,是目前效果最好的缺牙修复方式。但种植手术相对复杂,种植牙费用高。从全球市场份额看,目前种植牙在我国的渗透率还很低,只占约1%。不过近年来,在消费升级趋势的大背景下,口腔医疗细分领域朝着数字化方向发展,种植牙热度也在持续提升。
 

  记者在某论坛讨论组中发现,选择种植牙项目的消费者不在少数,且覆盖了不同年龄层。不少人表示在缺牙的情况下自己会首先考虑到牙齿种植技术,不过要慎重选择有技术保障的医院及诊所。同时,也有一些人因担心种植牙的疼痛感太强以及治疗流程需要耗费不少时间,对该项目正在持观望状态。不过最近,“数字化种植牙技术”凭借其“精确、高效、舒适”的特点备受公众关注。据广州德伦口腔连锁方面介绍,该技术在提高种植手术效率的同时,还能极大地降低手术的风险并大幅提升了美学修复效果。种植数字化设计对于种植手术中难度较高的引导骨再生GRB技术、前牙即刻种植和即刻修复技术、上颌窦提升植骨技术、游离骨块移植技术、无牙颌患者的ALL-ON-4等先进临床治疗技术都能起到很好的协同作用。
 

  通过查阅相关诊疗案例也发现,尽管与其它项目相比,目前数字化的种植技术尚未得到大规模的普及,但也有在德伦口腔连锁接受过该技术治疗的消费者认为,与传统种植牙技术相比,数字化种植牙的过程是采用微创手法,安全性和恢复速度都有了很大的提升。“考虑到种植牙的使用寿命和价值,性价比还是很高的。” 数据显示,在2018年,全国种植牙数量达到约240万颗。可见我国的口腔种植市场有着极大的潜力,同时数字化种植牙技术的发展也将对其起到一定的推动作用。

  

口腔健康问题 , 你重视了吗?

 

  2019 年迎来了全国第 31 个 " 全国爱牙日 ", 随着国家宣教深入 , 人们对于口腔健康越来越重视 , 但大大小小的口腔机构 , 资质参差不齐的口腔医生 , 市民应该如何选择正确的机构和医生 ? 不同的牙科机构有什么区别 ? 种牙前要问医生哪几件事 ?
 

  为助力市民安全看牙不花冤枉钱、不受罪 , 积极响应国家号召 , 贯彻落实《健康中国行动 ( 2019 — 2030 年》和《健康口腔行动方案 ( 2019 — 2025 年 ) 》有关要求 , 进一步提升群众口腔健康素养水平 , 促进口腔健康行为的形成 , 新快报、德伦口腔连锁和艾媒咨询联合发布本期内容。
 

  广州德伦口腔连锁作为连锁口腔领跑品牌 , 迄今为止先后在广州、佛山等地开设了 9 家高端口腔分院 , 设有九大科室 : 种植科、正畸科、修复科、牙周科、口内科、口外科、儿牙科、麻醉科及检验科 ; 两大中心 : 洁牙中心、数字化设计中心。目前拥有 100 多名全职注册博硕专家及 200 余名专业护理人员的庞大医护团队规模 , 其中百余位资深博硕口腔专家团 , 平均临床经验全部在 15 年以上 , 引导消费者选择正规口腔医院 , 不走冤枉路 , 不花冤枉钱。
 

  采访实录

  ●黄先生 35 岁 互联网公司 IT

  ●陈女士 24 岁 企业 HR

  ●林同学 22 岁 海外留学
 

  1. 您做过哪些口腔项目 ? 认为它是必须的吗 ?

  黄先生 : 年轻的时候龋齿问题比较严重 , 一开始不太在意 , 直到后来越来越影响生活才去医院补了三颗牙 , 我还记得当时医生跟我说要是再严重些伤及牙冠 , 需要更长周期的治疗 , 也是从那时候才逐渐开始注重牙齿健康 , 不过补牙后需要避免吃冷的和硬物。

  陈女士 : 总的来说我的牙齿状况是没有什么大问题 , 所以我做的项目主要是牙齿美容方面。以前我还没有这个意识去保护牙齿 , 后来也是因为不少朋友推荐所以才去试了试。除了定期洗牙外 , 还做过一次美白项目 , 目前来看效果不错 , 不过医生也说了关键还是平时的清洁措施要做好。

  林同学 : 我是上个月才开始了我的正畸生涯 , 以前读中学的时候因为觉得戴牙套很不美观 , 所以一直拖到如今 , 医生也说因为年龄问题戴的时间要更久一些 , 所以个人而言 , 我觉得如果牙列不齐或者一些咬合问题比较严重的话 , 尽早正畸还是必须的。
 

  2. 在医疗机构的选择上 , 您更倾向于去公立医院还是连锁口腔诊所呢 ?

  黄先生 : 如果是简单的拔牙、补牙项目我会去比较有知名度的口腔诊所 , 因为公立医院排号比较麻烦 , 小项目的话我觉得没必要特地请假去看病 , 工作也比较走不开。

  陈女士 : 我一直是去公立医院的 , 因为牙齿美容项目的号其实不算特别难拿 , 况且以前我会对口腔诊所有偏见。不过听说这几年管理也比较完善了 , 之后会去多了解一下。

  林同学 : 在决定正畸之后我也跑了不少公立医院和连锁诊所进行面诊和咨询方案、价格 , 我觉得各有各的好吧 , 重点是还是要看方案和沟通度 , 选择一个跟你审美相符合的主治医师。
 

  3. 您在牙齿方面是如何进行日常清洁和保护的呢 ?

  黄先生 : 在饮食上我会比较注意 , 少用补牙那侧啃硬物或者是少吃一些生冷的东西 , 日常也会购买一些功效性牙膏。

  陈女士 : 我现在使用的是电动牙刷 , 对我来讲比手动的清洁效果要更好 , 洗牙也洗过两次 , 不过我认为还是不能太频密 , 重点还是自己在日常生活中要多注意。

  林同学 : 戴上牙套后 , 我准备了一整副专业的清洁用具 , 比如专业的正畸牙刷、牙线、冲牙器等等 , 每次吃完东西必须要走完一套清洁流程 , 医生说要是不注重日常清洁 , 会在矫正期间出现更多的牙齿问题。
 

  ■数据来源 : 艾媒《2019 中国口腔护理行业现状》、腾讯《2017 年中国国民口腔健康状况调查报告》、阿里健康《2019 饮食习惯与口腔健康白皮书》、中华口腔医学会联合中国疾控中心和全国 35 家口腔医学院校调查数

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